آقاي عسکري طي چند سال اخير بازار فارکس در دنيا گسترش و تغييرات زيادي داشته ،تغييرات بازار فارکس در ايران را چطور ارزيابي مي کنيد؟

ايراني ها عموما اهل تجارت هستند و رغبت خاصي نيز به معاملات ارزي دارند. جاي خوشبختي است که معاملات کنوني بازار ارز، که البته ذاتاً معاملات فرا بورسي (يا به اصطلاح over the counter) است، در ايران بطور موازي با تکنولوژي جديد معاملات و آموزش همراه شده و حتي مي توان گفت سرعت گسترش آن در ايران، بيشتر از ساير نقاط جهان است. هم اکنون، مراکز آموزشي به شکل روز افزون در حال آموزش مباني اين بازار هستند و کتابهاي مختلفي به  فارسي توسط اساتيد و پژوهشگران ايرانيي نيز در اين زمينه منتشر شده و در حال انتشار است. تمامي اين فعاليتها، به معامله گران کمک مي کند تا با پيشينه آموزشي مناسبي وارد معاملات بازارهاي مالي شوند. ما اميدواريم همه مشتريان ما آموزش هاي مناسبي را ديده و در معاملات خود موفق باشند.

ACM از سال 2002 که   تاسيس شده،تا امروز گسترش زيادي داشته،لطفا براي خوانندگان ما از تغيير و تحولات اين بروکر طي اين 6 سال بگوييد.

بله، ACM در سال 2002 فعاليت خود را در شهر ژنو آغاز کرد و هم اکنون به عنوان يکي از بزرگترين کارگزاران آنلاين معاملات ارز مطرح است و در 4 قاره جهان حضور دارد. يکي از مهمترين دستاوردهاي ACM اولين پلت فرم معاملاتي آن بود که برپايه تکنولوژي فلش (Flash) اجرا مي شد و استفاده از آن نيز بسيار ساده ميبود. اين پلت فرم براي مشتريان کوچک طراحي شده است. همچنين، ACM با ارايه راهکار وايت ليبل (White Label) کمک بزرگي به بانکهايي مي کند که تمايل دارند معاملات آنلاين ارز را به مشتريان خود ارايه دهند.

در طي ابن 6 سال ما علاوه بر توسعه تجاري، افزايش تعداد مشتريان و تاسيس دفاتر در دوبي و مونته ويدئو، موفق به کسب عالي ترين استانداردهاي روز دنيا و کسب جايزه براي داشتن بهترين پلت فرم معاملاتي شده ايم

با افتخار اعلام مي کنيم که در حال حاضر، حجم معاملات ماهانه ي ما به 150 ميليارد دلار رسيده است.

داشتن قسمت فارسي براي وب سايت،پرسنل فارسي زبان،فکر مي کنم ACM   ،اولين بروکري بود که چنين سرويس هايي را براي ايرانيان فراهم کرد.علت جذابيت هاي  خاص بازار ايران بوده يا صرف حضور شما مديران ACM را ترغيب به ارايه خدمات فارسي کرده؟

يکي از اصولي که ACM به آن پايبند است، ارايه خدمات به مشتريان هم در سطح محلي و هم جهاني است تا بدين طريق، علاقه مندان را از فرهنگهاي مختلف و از سراسر جهان به سوي خود جلب کند. در اين راستا و براي رفع نياز مشتريان، وب سايت، پلت فرم معاملاتي و خبرنامه هاي روزانه ما به 14 زبان ارايه مي شوند و ما دو دفتر فعال در دوبي و مونته ويدئو (آمريکاي جنوبي) داريم.

يکي از تمايزات ACM داشتن شعبات مختلف در دنياست و بنظر مي رسد که برنامه اي ويژه اي براي همکاري بصورت  IB   و White Label  وجود داشته باشد،لطفا کمي در اين باره توضيح دهيد و آيا تاکنون اين سياست موفق بوده ؟

ما معتقديم، يکي از موثرترين راه ها براي نفوذ در بازار و توسعه تجاري، همکاري با شرکاي محلي قوي است.  براي همين، تمرکز ACM در اجراي معاملات و به دو مقوله سرعت و هزينه پايين است تا بهترين شرايط معاملاتي فراهم شود و در مقابل، اين امکان براي شرکاي IB يا White Label (چه وايت ليبل full و چه partial)، فراهم شود تا تنها به مساله بازاريابي و فروش تمرکز کنند و نگراني در خصوص نقدينگي و فناوري پشت صحنه نداشته باشند. اين شيوه مشارکت، يک روش برنده- برنده، هم براي ما و هم براي شرکاي کاري فعال و قوي ما است.

يکي از موضوعات هميشه مطرح در خصوص ACM پلت فرم معاملاتي بوده،هرچند که با تغييرات مستمر انجام شده، امروز بايد گفت پلت فرم هاي معاملاتي ACM.روند اين تغييرات چگونه بوده و آيا باز هم بايد منتظر تغييرات و نوآوري هاي بيشتر در خصوص اين پلت فرم باشيم؟ و آيا هنوز هم معامله گران از  شما پلت فرم Meta Trader  را در خواست مي کنند؟

اصولاً کارگزاران برتر دنيا، پلت فرم هاي اختصاصي خود را دارند و در اين راستا، ما نيز اصالت را به پلت فرم هاي معاملاتي اختصاصي خودمان مي دهيم. ACM تيم تخصصي طراحان نرم افزار انحصاري خود را دارد و پلت فرم هاي معاملاتي در خود شرکت تهيه شده و دائماً نيز در حال ارتقاء و بهبود کارايي هستند. کاربران Advanced Web Trader ما احتمالاً متوجه تغييراتي کاملي که در طراحي اين پلت فرم از هفته گذشته گرديد، شده اند. همچنين پلت فرم تلفن همراه يا Advanced Mobile Trader نيز در حال ارتقاء است و بزودي ويژگي هاي جديدي به آن اضافه خواهد شد.

بخش ويژه اي در پلت فرم WYCIWYG براي مديريت سرمايه در نظر گرفته شده و بنظر مي رسد که از نکات جذاب پلت فرم شما براي مديران سرمايه باشد.مديران سرمايه يا Asset Managers در طبقه بندي مشتري هاي شما چه جايگاهي دارند؟

بخش بزرگي از مدل تجاري ما، مربوط به شراکت کاري با موسسات مالي است که فراهم کننده خدمات مديريت پول هستند. ما به منظور جلب رضايت مديران حساب، پلت فرم معاملاتي خاصي را با نام پلت فرم "تجميعي" يا "allocate" ايجاد کرده ايم که به مديران حساب امکان مي دهد تا در يک زمان و با يک يا دو کليک، به انجام معامله بر روي چندين حساب مشتري اقدام کند. ما براي شرکاي کاري حرفه اي، ارزش کاري بالايي قائليم و حاضريم جهت برآورده کردن انتظارات آنها، هرآنچه در توان داريم بکار گيريم.

ACM هميشه جز آندسته بروکرهايي بوده که ارايه سرويس را در سطح خاصي مد نظر داشته و در دو سال اخير حساب هاي ميني ،با 2000 دلار را عرضه کرده ،قرار دادن اين مينيمم 2000 دلاري مانعي براي جذب مشتري هاي بيشتر نيست؟ و آيا برنامه اي براي کاهش مبلغ سپرده اوليه براي افتتاح حساب وجود دارد؟

واقعيت آن است که مشتريان اصلي ACM، مشتريان موسساتي هستند با اين حال، هدف ما جذب تمامي معامله گران ممتاز ، بدون در نظر گرفتن مبلغ سرمايه گذاري آنها در بازار، است، و ما بر اين باوريم که حتي يک حساب کوچک، پتانسيل رشد و تبديل به حساب بزرگتر را در طول زمان دارد.

و بعنوان آخرين سوال،کيوان عسکري که در تماس مستقيم با معامله گران ايراني قرار دارد،نقاط و ضعف قوت معامله گران ايراني را در چه نکاتي مي بيند؟ و اصولا بنظر شما تريدر هاي ايراني تاکنون در فارکس موفق بوده اند؟

معاملات بر مبناي مارجين در بازارهاي پرنوسان از جمله بازار سهام و ارز، با ريسک از دست دادن پول و سرمايه همراه است، در مقابل، پتانسيل کسب سود بالاتري را نسبت به سرمايه گذاري در بازار هاي ديگر نيز دارد، خصوصاً زمانيکه پيش بيني ها به واقعيت تبديل مي شوند. مشتريان ACM به درستي با اين واقعيت بازار آشنا هستند و معمولاً به اين دليل  ACM را انتخاب مي کنند که در سيستم ما لغزش از قيمت وجود ندارد و دستورات توقف حد ضرر در تمامي شرايط بازار تضمين مي شوند، در نتيجه، امکان کنترل دقيق ريسک مورد نظر بوجود مي آيد.

در اين مدت، شاهد فعاليت تعدادي تريدر موفق و در برخي از موارد "نابغه"، حتي از ايران، بوده ايم که بارها و بارها ميزان دارايي خود را به چند برابر افزايش داده اند.

لطفا ايده ها و نظرات خود را در باره مصاحبه ها با ما در ميان بگذاريد