با بالارفتن وب سايت پارس فرابورس کيش ، بخش دوم مصاحبه با مديران اين بروکر ايراني فارکس را در اختيار شما عزيزان قرار مي دهيم. اگر شما بخش اول را هنوز مطالعه نکرده ايد لطفا به قسمت "مجله الکترونيکي " مراجعه فرمائيد.   

در خصوص رگولاتوري ها که عنوان نموديد، اصلا نوع نظارت اين رگولاتورهاي چگونه است و آيا واقعا خاص اين بازار رگولاتوري وچود دارد؟

تخلفات در همه بازارها تعريف دارند رگولاتورها هم در وافع کمک به حفظ حقوق طرفين مي نمايند و در واقع مسول حمايت از معامله گران يا بروکر ها و مارکت ميکرها نيستند. اما مسئله اي که در اين خصوص  وجود دارد  اين است که مثلا FSA در انگلستان رگولاتور است اما آيا اين رگولاتوري به من ايراني جواب مي دهد؟ در واقع فرض کنيداصلا تخلفي هم صورت نپذيرد و بروکر به من بي گويد پولت را نميدهم خوب من مي روم پيش رگولاتور آن ،مثلا NFA در آمريکا مشکل را بيان مي کنم ،اما آنجا اولين مسئله اين است که آنها ميگويند ما به شکايت شما رسيدگي مي کنيم اما شما ابتدا نشان بدهيد که منشا پول شما از کجاست و اين مسئله اي است که هر معامله گر ايراني در صورت بروز چنين مشکلي با آن روبه رو خواهد شد و مشکلات ديگري که باعث مي شود در نهايت عطاي آن را به لقايش ببخشيد !

آيا تا به حال شما شنيده ايد که چنين مشکلي براي يک ايراني پيش بيايد؟

آقاي گودرزيان: من تا حالا نشنيده ام.

آقاي جلالي : من هم نشننيدم و نديديم اما مسئله قوانين است که وجود دارد.هر رگولاتوري دفترچه قوانين چاپ شده خاص خود را دارد و وقتي شما براي چنين مسئله اي به دادگاه رجوع کنيد دادگاه از رگولاتور به عنوان کارشناس ناظر دعوت خواهد کرد اما اولين مسئله ، منشا سرمايه و قوانين ضد پولشويي است.اين يکي از ابتدايي ترين مراحل است که ايراني ها نمي توانند آن را اثبات کنند که پول خود را دقيقا از کجا آورده اند حتي اگر منبع درآمدي را هم اثبات کنند نمي توانند پرداخت هاي مالياتي مطابق با استانداردهاي مورد نظر براي قواينين ضد پولشويي را ارايه نمايند لذا از چتر حمايتي رگولاتور ها عملا نمي توانند منتفع شوند.

در خصوص وايت ليبل ها هم لطفا توضيح دهيد، شرکت هايي در بازار هستندکه ادعاي بروکري دارند اما عملا خود وايت ليبل بروکرهاي ديگر هستند. 

وايت ليبل در واقع حساب هاي مشتريانش را به يک بروکر يا مارکت ميکر منتقل مي کند و از اسپرد کميسيون مي گيرد با اين تفاوت که وايت ليبل مي خواهد برند خودش را بفروشد و معمولا وايت ليبل هايي هستند که ادعاي بروکري دارند و برند خودشان را به عنوان بروکر ارايه ميکنند و در طول زمان رفته رفته مي توانند رشد کنند و تبديل به بروکر شوند .تا مرحله بروکر شدن وجود دانش فني ، امکانات و سرمايه چندان مورد نياز نيست اما بعد از آن و براي مارکت ميکير شدن به لحاظ دانش مديرتي ، سرمايه گذاري و امکانات مي بايست بسيار قوي عمل کرد.

در خصوص بک آفيس گفتيد ، دقيقا بک آفيس چه نقشي دارد و شامل چه بخش هايي است؟

بک آفيس در واقع بخش اجرايي عمليات بازار است که شامل بخش هاي آي تي ،ساپورت فيزيکال و تکنيکال ، ديلينگ دسک، دپارتمان معاملات پاياپاي و دپارتمان هجينگ هست و  افرادي که کنترل و مديريت سرمايه و ريسک و استراتژي هاي اين بخش را انحام مي دهند نقش اصلي را در بک آفيس به عهده دارند . لازم است تاکيد کنم اين نوع پلت فرم نيست که مشخص کننده کيفيت سرويس يک بروکر هست بلکه اين هنر اعضا بک آفيس در اداره آن و تجهيزات سخت افزاري و نرم افزاري هست که کيفيت خدمات بک بروکر را تعيين مي کند

مارکت ميکر ها و کمپاني هايي که بک آفيس را حذف کرده اند ، چطور اداره مي شوند؟

به عنوان نمونه اي از اين کمپاني ها مي توان از FXCM نام برد که بخش بک آفيسش را کلا به کنسول يک بانک منتقل کرده و اين هم به دليل حجم بسيار بالاي معاملاتي است که دارد به همين جهت نرخ مستقيم بانکي را ارائه مي کند ،هرچند که کانترپارتي هايي مثل گذشته دارد

حالا پارس فرابورس کيش، مارکت ميکر است يا فقط برورکر ؟

پارس فرا بورس کيش با عنوان واسطه گر و بازارساز بازارهاي فرابورسي به ثبت رسيده است.

با توجه به اينکه شما از پلت فرم متاترريدر براي ارايه خدماتتان استفاده مي کنيد در پاسخ به انتقادهايي که به اين پلت فرم معاملاتي وارد مي شود چه نظري داريد؟

در اين بازار کلا شايد ده،يازده نوع نرم افزار معاملاتي بيشتر وجود نداشته باشد که حالا متاتريدر در ميان آنها خيلي معروف شده و بازارساز ها و بروکرهاي زيادي از آن استفاده مي کنند هرچند که چند نرم افزار جديد هم در حال ورد به بازار هستند ولي منظور شما چه نوع انتقادهايي است؟

اشاره من به جريان انتقادي است که اعتقاد دارد پلت فرم متاتريدر امکانات خاصي را در اختيار بروکر يا بازار ساز قرار مي دهد  و به نوعي دست او را در مواجهه با مشتري باز مي گذارد.

همانطور که قبلا  هم اشاره کردم پلت فرم صرف نظر از اينکه چه شرکتي آن را ساخته تنها يک ابزار است ، اينکه از اين ابزار چگونه استفاده بشود به کيفيت سرويسي مربوط است که بروکر ارايه مي دهد . با يک مرور کلي متوجه مي شويد که هم بازارساز هاي درجه يک در دنيا متاتريدر را ارايه مي دهند مثل ODL يا FXCM و هم بروکر هاي بسيار بي کيفيتي هستند که از متاتريدر استفاده مي کنند.پس نوع پلت فرم به هيچ عنوان نمي تواند مشخص کننده کيفيت سرويس بروکر باشد و حتي در پاسخ به انتقادي که به متاتريدر وارد هست بايد بگويم پلت فرم هايي که اختصاصا براي يک شرکت نوشته مي شوند به مراتب اختيارات وسيع تري را مي توانند در اختيار بروکر و بازار ساز قرار مي دهند اما نکته مهم تر آن است که به رغم پيشرفت هاي نرم افزاري،درک و شناخت معامله گران بسيار بالا رفته و هر بازارسازي بايد آگاه باشد که قيمت هايي که ارايه مي دهد در لحظه توسط معامله گران با قيمت چند بازار ساز ديگر مقايسه مي شود يعني مشتري فقط به پلت فرم بروکر خودش نگاه نمي کند و کوچکترين تفاوت قيمتي نه تنها مي تواند موجب اعتراض مشتري شود ، بلکه فرصت آربيتراژ را هم براي مشتري فراهم مي کند.

آقاي جلالي برخلاف شما که در ايران فعاليت نداشته ايد ، بهنام گودرزيان در بازار ايران چهره شناخته شده اي بشمار مي رود براي آشنايي خوانندگان لطفا کمي از گذشته خود بفرمائيد.

من 11 سال پيش بطور حرفه اي فعاليت در بازار سرمايه را در ايران آغاز کردم و پس از مدتي در شرکتهاي مرتبط در خارج از ايران مشغول به کار شدم اما هميشه دوست داشتم بتوانم اين کار را بصورت قانونمند در ايران انجام دهم و دقيقا به  همين دليل سال ها از بازار ايران دست کشيده بودم .از آنجايي که فضاي کاري ما با پول و سرمايه سر و کار دارد مي بايستي که در فضايي کاملا قانونمند حرکت کنيم.اما هميشه با بانک مرکزي در تماس بودم و پيشنهادهاي مختلفي براي بانک مرکزي ارسال مي کردم آنها هم خوب ايراداتي مي گرفتند و ما تغييراتي مي داديم و هميشه مسئله نبود قانون شفاف در خصوص اين بازارها در کشور مطرح بود اما به دليل همين ارتباط مستمر سال گذشته (1387 ) ما توانستيم اين شرکت را در منطقه آراد کيش به ثبت برسانيم . و طرح پيشنهادي که ما ارئه کرديم از سوي سازمان منطقه آزاد کيش به بانک مرکزي فرستاده شد و با اعمال نظرهايي از بانک مرکزي سرانجام مجوزي از سوي معاونت اقتصادي منطقه آزاد کيش براي ما صادر شد.

دقيقا با چه عنواني اين مجوز صادر شده؟

با عنوان بازارسازي و واسطه گري بازارهاي فرابورسي بين المللي و بازارهاي حواله اي بين المللي.شرکت ما با همين عنوان به ثبت رسيده و همين عنوان دقيقا در روزنامه رسمي شرکت و مجوز فعاليت دائم شرکت آمده است

يعني در نهايت اين مجوز از سوي بانک مرکزي صادر شده يا سازمان منطقه آزاد کيش؟

سازمان منطقه آزاد کيش با استعلام و دريافت نظر در خصوص طرح پيشنهادي ما از بانک مرکزي مجوز اين فعاليت را براي ما صادر کرده است.براي فعاليت اقتصادي در کيش شما بايد مجوز فعاليت اقتصادي از معاونت اقتصادي سازمان منظقه آزاد کيش دريافت کنيد.

شخصا چندين گروه فعال را در ايران مي شناسم که در تمام اين چند ساله در تلاش بوده اند با پيگيري از وزارت خانه هاي اقتصاد و دارائي و بازرگاني و بانک مرکزي به نوعي بتوانند خدمات بروکريج را بصورت قانونمند در ايران عرضه کنند، شما چگونه توانستيد تحت چنين مجوزي شرکتي را به ثبت رسانيد؟

 بازار سرمايه در سال هاي اخير پيشرفت هاي بسيار زيادي داشته ،رفته رفته بحث معاملات آتي (فيوچرز) در ايران شکل گرفت و الان حتي صحبت از آتي هاي سهام است. در تمام اين سال ها ما با دست اندر کاران بازار سرمايه و کارشناسان بانک مرکزي در تماس بوده ايم. درست است که مي گوئيد هريک از گروه ها و شرکت ها در صدد بدست آوردن چنين مجوزي بوده اند اما واقعا چند تا از آنها تا کنون رفته اند در بانک مرکزي بشينند بحث کارشناسي کنند؟ بهرحال شما بايد به نوعي ثابت کنيد که در سطحي قرار داريد که مي توانيد چنين خدماتي ارائه کنيد و حائز صلاحيت علمي لازم هستيد.ما هم توانسته ايم که ثابت کنيم دانش و تجربه حرفه اي لازم را براي ارئه چنين سرويسي داريم نه فقط روي معاملات اسپات بلکه روي ساير ابزار هاي مشتقه.

خوب اين مسيري که شما طي کرديد در واقع جاده اي بوده که توسط شما براي بقيه هموار شده ؟ يا نه اين فرصتي است که فقط در اختيار شما قرار گرفته و شرکت ديگري حالا حالاها نمي تواند چنين مجوزي بگيرد؟ چون قطعا از حالا به ببعد بازار مي رود به اين سمت که IB ها چند تا چند تا باهم ترکيب شوند و بروند به سمت بروکر شدن ،هرچند که تا حالا هم اين اتفاق افتاده اما بصورت کاملا غيرقانوني.

دريافت چنين مجوزي چه در ايران چه در خارج از ايران به سادگي امکانپذير نيست  ما هم به سادگي چنين مجوزي بدست نياورديم زماني قريب به 4 سال طول کشيد تا به اينجا رسيديم و به صرف داشتن يک سرمايه بالا و بدون پشتوانه علمي و تجربي نمي توان چنين مجوزي کسب کرد و قظعا هر شرکتي که بتواند چنين سطحي از خودش ارائه بدهد  خوب مجوز را هم دريافت خواهد کرد

ببخشيد،مي توانم بپرسم کانترپارت هاي پارس فرا بورس کيش کدام مارکت ميکر ها هستند؟ و با توجه به مشکلاتي نظير تحريم و غيره چه راهکاري براي حل اين قيبيل مسائل در نظر داريد؟

خوشبختانه اين مسئله حل شده و ما از طريق کانتر پارت هايي که شامل موضوع تحريم نيستند اين معضل را حل کرده ايم . در حال حاضر هم ما بخشي از بک افيس را به دليل نبود بستر اينترنتي مناسب در خارج از ايران نگه داشته ايم تا در آينده و با ايجاد شرايط مناسب آن را هم به داخل ايران منتقل کنيم.

شما چرا تصميم گرفتيد يک بازارساز فرابورسي ايراني ثبت کنيد، چون حقيقتش اين است که در حال حاضر به مانند ساير شرکت هاي فعال در بازار هم مي شود به ارائه سرويس هاي بروکريج پرداخت، يعني لزوم دريافت مجوز و ثبت بعنوان يک بازار ساز چه بوده است؟

بر مي گردم به صحبت هاي اول بحث در خصوص رگولاتوري ها ، انگليسي ها بيشتر تمايل دارند با بروکري کار کنند که مجوز FSA داشته باشد و آمريکايي ها بروکري را ترجيح مي دهند که توسط CFTC  يا NFA رگوله شده باشد، براي اينکه اين رگولاتوري ها متناسب با ساير قوانين جاري در آمريکا و انگليس تنظيم شده اند و طبيعتا يک ايراني نمي تواند با قوانين جاري ايران و درحالي که در ايران حضور دارد مشکلش را با بروکري که رگولاتوري FSA دارد حل کند.خوشبختانه پارس فرا بورس کيش مجوز فعاليتش را در کشوري گرفته که درآن فعاليت مي کند يعني قوانين ناظر بر ما با ساير قوانين جاري کشور متناسب است و هم خواني دارد و نتيجتا در اين شرايط نظر مشتري 60 تا 70 درصد در خصوص امنيت سرمايه اش تضمين مي شود ضمن اينکه بايد اضافه کنم ما تمام سرمايه مشتري را هم در ايران و سيستم بانکي ايران نگه داري مي کنيم.ببينيد به جهت اينکه تحت قوانين ايران هستيم و بر روي بازار ايران هم تمرکز داريم ما ريسک بزرگي را پذيرفته ايم اما چون کاملا قانونمند حرکت مي کنيم و هدفمان هم ارائه سرويس  حرفه اي و مطلوب به مشتريان است لذا هيچ نگراني از اين بابت نداريم

خوب حالا خداي نکرده اگر کسي بخواهد از پارس فرا بورس کيش شکايت کند به کجا بايد رجوع نمايد. 

همانطور که در قراردادهاي ما ذکر شده ما تحت قوانين جمهوري اسلامي ايران هستيم و هر کس که شکايتي از ما داشته باشد  مي تواند به هر محکمه اي در ايران رجوع کند.

شما از جزيره کيش در صحبت هايتان نام برديد آيا شما در کيش هم مستقر هستيد؟

بله دفتر مر کزي شرکت ما در کيش  قرار دارد وليکن جهت سهولت دسترسي مشتريان و ارائه خدمات مطلوب شعبه تهران شرکت افتتاح شده  و تمامي مسائل مربوط به فروش و پشتيباني خدمات را از طريق  اين شعبه انجام مي دهيم  که مديريت آن را آقاي گودرزيان به عهده دارد.

فکر مي کنيد بازار به جايي برسد که بازارسازهاي اوتي سي ايراني تعداشان به حدي برسد که بتوانند ديل هاي مشتريانشان را با هم هج کنند و مشکلات تحريم در اين مسائل کلا ديگر براي ما درد سر ساز نشوند؟

قبل از پاسخ به سوال شما باز هم تاکيد مي کنم که ما مشکل تحريم را کامل حل کرده ايم يعني مشتري که به پارس فرا بورس کيش مراجعه مي کند با قراردادي فارسي ، بازار سازي ايراني که رگولاتوري ايراني دارد، روبه رو مي شود و هيچ گونه مشکلي که منشا تحريم داشته باشد را تجربه نخواهد کرد.اما در رابطه با سوال شما ، بازار ايران بازار بزرگ و جذابي است اما اينکه تمام ديل هاي ايران در ايران Clear شوند کمي غيرواقع بينانه به نظر مي رسد ، هرچند که با پيشرفتي که بازار ايران دارد شکل گيري بازار ساز هاي او تي سي ايراني کاملا لازم است و خوب بعنوان يک مسئله ملي مي توان به جايي رسيد که بخشي از اين معاملات درايران بين خود بازارسازهاي ايراني هج شود.

به نظر شما مي توان اميدوار بود که در داخل ايران، معاملات روي شاخص بورس تهران و صرفا روي نمادها راه اندازي شود؟

فکر مي کنم OTC  در ايران در حال شکل گيري است و مي توان به  آينده آن خوش بين بود 

آقاي گودرزيان ،با توجه به اينکه شما شخص شناخته شده اي در بازار ايران هستيد ، وارد بحث آشنايي با شما و سوابق کاريتان نمي شويم. ما شما را اين بار به عنوان عضوي از تيم مديريت نخستين بروکر رسمي ايران مي بينيم . چه جذابيتهايي براي آغاز اين همکاري براي شما وجود داشت؟

با توجه به حضور مستمر 10 ساله در اين بازار ، من نيز به مانند آقاي جلالي همواره ايجاد چنين فضايي را در ايران بسيار مفيد مي دانستم  و با توجه به ارتباط کاري نزديکي که از ساليان پيش با ايشان داشته ام  امروز به عنوان يکي از مديران در اين شرکت مشغول به فعاليت هستم.

با شناختي که شخصا از شما (آقاي گودرزيان) دارم، مي دانم هميشه به دنبال راه کارها وسرويس هاي جديد و نو هستيد.در اين مجوعه ،به عنوان مدير اجرايي و با توجه به شناخت و آشناييتان از بازار ايران ، چه برنامه اي براي پيشبرد خدمات پارس فرا بورس کيش مد نظر داريد ؟

اگر به حساب تعريف نمي گذاريد نقطه قوت مجموعه ما در اينجاست که ما شناخت مناسب و کاملي از هر دو سوي اين بازار داريم. به اين معني که حضور فردي مانند  آقاي جلالي و تجربه بالاي ايشان در رابطه با چگونگي اداره يک بروکر  و آگاهي کامل از مسائل سخت افزاري و نرم افزاري در اين رابطه از يک سو و درک ما از نياز ، سليقه  و خواسته هاي علاقه مندان به اين بازار در ايران و مشکلات آن به واسطه حضور مستمر و طولاني افرادي چون حقير، از سوي ديگر  باعث مي گردد تا بتوانيم سرويس مناسبي را در اختيار مشتريانمان قرار دهيم .ما سعي نموده ايم که در بخش هاي مختلف شرکت  از افراد با تجربه و کار آزموده براي بهبود کيفت کار خود  استفاده نماييم .

آيا به واسطه شهرت و سابقه شما در زمينه مديريت سرمايه و تدريس ، به فعاليت در اين حوزه ها هم خواهيد پرداخت ؟

از آنجايي که مسئوليت اصلي يک بروکر ايجاد شرايط و فضاي مناسب معاملاتي براي علاقه مندان به فعاليت در اين حوزه است لذا اولويت اول ما ايجاد چنين بستري است .اگر به ساختار بروکر هاي گوناگون نگاه بيندازيد متوجه مي شويد که اغلب آنها بخش آموزش حرفه اي ندارند و يا در مورد مديريت سرمايه فعاليتي انجام نمي دهند  و ايرادي هم به آنها در اين مورد وارد نيست لذا ما هم از اين قاعده مستثني نيستيم  .

اما در عين حال  سعي خواهيم نمود تا در بخش آموزش نيز مطالب مفيدي را در وب سايت خود به تدريج  اضافه نماييم ( www.pfkmarkets.com ) . نکته آخر اينکه با توجه به سابقه اي که در اين بخش داريم  ايجاد يک مجموعه آموزشي کاملا حرفه اي و قانوني و بسيار متفاوت با آنچه تا به حال در ايران ايجاد شده را به عنوان بخشي مجزا از پارس فرا بورس در دستور کار خود داريم.